一、课程基本信息

课程名称：药品经营与管理-市场营销基础

课程代码：药营-01

学分：4学分

总学时：64学时

适用专业：药学类相关专业

二、课程性质与目标

本课程是药学类专业的重要基础课程之一，旨在培养学生在药品经营和管理领域的核心能力。通过系统学习药品市场营销的基础理论与实践技能，使学生能够掌握药品市场分析、营销策略制定以及药品推广的基本方法，为未来从事药品销售、市场策划及经营管理等工作奠定坚实的基础。

三、课程内容与要求

（一）药品市场概述

- 主要

- 药品市场的定义与特点；

- 药品市场需求分析；

- 影响药品市场的因素。

- 教学目标：

- 理解药品市场的基本概念及其特殊性；

- 掌握影响药品市场发展的关键要素。

（二）药品营销环境分析

- 主要

- 宏观环境分析（经济、政策、社会文化等）；

- 微观环境分析（竞争者、消费者行为等）。

- 教学目标：

- 学会运用SWOT分析法评估药品企业内外部环境；

- 提升对市场变化趋势的敏感度。

（三）药品营销策略

- 主要

- 产品策略：品牌建设、生命周期管理；

- 定价策略：成本加成法、竞争导向定价法；

- 渠道策略：直销与分销渠道的选择；

- 促销策略：广告宣传、人员推销、公共关系活动。

- 教学目标：

- 能够根据实际情况设计合理的营销组合方案；

- 培养创新思维，提出具有竞争力的营销建议。

（四）药品推广实务

- 主要

- 医药代表的角色定位与职责；

- 医院终端拜访技巧；

- 学术推广会议组织流程。

- 教学目标：

- 掌握医药代表必备的职业素养；

- 提高沟通能力和团队协作水平。

四、考核方式

本课程采用多元化的考核方式，具体包括：

1. 平时成绩（30%）：课堂参与度、作业完成情况；

2. 实践项目（40%）：小组合作完成一次完整的药品营销策划案；

3. 最终考试（30%）：闭卷笔试，考察理论知识掌握程度。

五、参考教材

1. 《现代药品市场营销》

2. 《医药企业管理实务》

3. 《药品市场营销案例精选》

六、其他说明

本课程注重理论联系实际，鼓励学生结合自身兴趣选择特定领域深入研究。同时，定期邀请行业专家开展讲座或实训指导，帮助学生更好地适应未来职业发展需求。

以上即为《药品经营与管理-市场营销基础课程标准（药营）》的具体内容框架。希望每位同学都能在本课程中收获满满的知识与经验！