【业务人员每周工作计划管理制度(2页)】一、制度目的

为提升业务人员的工作效率与目标执行力，规范日常工作流程，确保销售任务的有序开展和有效跟进，特制定本《业务人员每周工作计划管理制度》。通过系统化管理，帮助业务人员明确工作重点，提高时间利用率，增强团队协作能力。

二、适用范围

本制度适用于公司所有从事销售工作的业务人员，包括但不限于客户拜访、市场拓展、订单跟进、客户维护等相关岗位。

三、工作计划内容要求

1. 目标设定

每位业务人员需根据月度销售目标，合理分解至每周，并结合自身实际情况制定具体可执行的目标。目标应具备可衡量性、可实现性和时效性。

2. 任务安排

每周工作计划应包含以下主要

- 客户拜访计划（含客户名称、拜访时间、沟通内容）

- 新客户开发计划（目标客户数量、联系方式、跟进策略）

- 订单处理与跟进事项

- 市场调研或竞品分析任务

- 内部协作与会议安排

3. 时间分配

业务人员应合理安排每日工作时间，优先处理重要且紧急的任务，避免无效工作，提升工作效率。

四、提交与审核流程

1. 提交时间

每周五下班前，业务人员需将下周工作计划提交至直属主管处，由主管进行初步审核并提出指导意见。

2. 反馈机制

主管应在收到计划后2个工作日内给予反馈，如有不合理之处，需与业务人员沟通调整。

3. 计划更新

若因特殊情况导致原定计划无法执行，业务人员应及时向主管报告，并在当日补交调整后的计划。

五、执行与监督

1. 执行情况跟踪

主管应定期检查业务人员的工作计划执行情况，可通过日常沟通、工作汇报或系统记录等方式进行跟踪。

2. 绩效评估

工作计划的完成情况将作为业务人员绩效考核的重要依据之一，未按计划完成任务的，将影响个人绩效评定。

六、附则

1. 本制度自发布之日起实施，由销售管理部门负责解释与修订。

2. 各业务人员应认真执行本制度，积极配合部门管理工作，共同提升整体业绩水平。

（本制度共2页）